EXPORTACIONES
Es el proceso de enviar bienes y servicios de un país a otro
Tipos de exportación
Existen diferentes modalidades de exportación que las empresas pueden utilizar según su nivel de experiencia, recursos disponibles y estrategia comercial.
Exportación directa
En la exportación directa, la empresa vende sus productos o servicios directamente al cliente final o distribuidor en el mercado extranjero, sin intermediarios en el país de origen. Esta modalidad otorga mayor control sobre la operación, permite establecer relaciones directas con los clientes y ofrece márgenes de beneficio más elevados.
La exportación directa requiere una mayor inversión inicial en recursos, conocimiento de los mercados objetivo y capacidad para gestionar la logística internacional. Las empresas suelen establecer departamentos especializados o contratar export managers que supervisen todo el proceso.
Exportación indirecta
La exportación indirecta ocurre cuando la empresa utiliza intermediarios locales que se encargan de vender los productos en el extranjero como, por ejemplo, distribuidores, agentes o empresas comercializadoras.
Esta modalidad resulta muy útil para empresas que se inician en la actividad exportadora o que no disponen de recursos suficientes para gestionar operaciones internacionales de forma autónoma. Reduce los riesgos y la inversión inicial, aunque también disminuye el control sobre la operación y los márgenes de beneficio.
PROCESO DE EXPORTACION
El proceso de exportación consta de varias etapas que deben coordinarse adecuadamente para garantizar el éxito de la operación.
1. Planificación y análisis de mercado
Antes de iniciar cualquier actividad exportadora, las empresas deben realizar un análisis exhaustivo del mercado objetivo. Esto incluye estudiar la demanda potencial, identificar competidores, comprender las regulaciones locales y evaluar las barreras culturales o lingüísticas. Un buen estudio de mercado reduce los riesgos y aumenta las probabilidades de éxito en el nuevo territorio.
2. Preparación documental
La documentación es un elemento clave en el comercio internacional. Entre los documentos más importantes, se encuentran: la factura comercial, el certificado de origen, el packing list, el conocimiento de embarque y, en algunos casos, certificados sanitarios o de calidad específicos.
3. Gestión logística y transporte
Una vez cerrada la operación comercial, la logística internacional juega un papel importante. Las empresas deben seleccionar el medio de transporte más adecuado según el tipo de mercancía, la urgencia, el coste y la distancia.
El transporte marítimo representa más del 80 % del volumen de comercio mundial de bienes, siendo el método más eficiente en costes para grandes volúmenes, según el Informe sobre Transporte Marítimo 2025 de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD).
4. Trámites aduaneros
Los trámites aduaneros aseguran que las mercancías cumplan con las regulaciones del país de destino. Incluyen la declaración de las mercancías, el pago de aranceles e impuestos, y la presentación de documentación que acredite el origen y las características de los productos. La gestión aduanera requiere conocimientos especializados y está regulada por normativas tanto nacionales como internacionales.
5. Cobro y financiación
Las formas de pago internacionales deben acordarse previamente entre exportador e importador. Algunos de los métodos más utilizados son la carta de crédito, la remesa documentaria, la transferencia bancaria y el pago anticipado. Cada modalidad ofrece diferentes niveles de seguridad y rapidez, adaptándose a las necesidades específicas de cada operación.
Pasos para la exportacion
Cálculo deL precio de venta de una exportación
| TIPOS DE GASTOS | DETALLE |
|---|---|
| 1 VALOR DE LA MERCADRIA | SALIDA DE FABRICA - EXW |
| 2 TRANSPORTE LOCAL | AL PUERTO DE EMBARQUE |
| 3 DESPACHANTE | HONORARIOS |
| 4 PUERTO | CARGOS POR DESPACHO |
| SUMA PUNTOS 1 A 4 | PRECIO FOB - MERCADRIA PUESTA EN EL PUERTO DE ORIGEN |
| 5 TRANSPORTE | AEREO O MARITIMO |
| 6 SEGURO | |
| SUMA PRECIO FOB + PUNTOS 5 Y 6 | PRECIO CIF - MERCADERIA PUESTA EN EL PUERTO DE DESTINO |
Tres caminos para exportar desde Argentina
Para una pyme argentina, la mayoría de las operaciones entra en uno de estos tres canales:
1 Courier internacional: el terreno de los envíos ágiles
El sistema courier (DHL, FedEx, UPS, MBE y otros courier Argentina) está pensado para:
- Muestras comerciales.
- Pedidos de bajo peso y volumen.
- Entregas rápidas puerta a puerta con seguimiento online.
Ventajas:
- Procesos simplificados, mucha menos burocracia visible.
- Trazabilidad clara para vos y tu cliente.
Limitaciones:
- Tope de 50 kg por bulto y de USD 3000 por envío.
- Tarifas donde el peso volumétrico influye fuerte (después lo vemos).
2 Exporta Simple: el puente entre courier y carga general
Exporta Simple es un régimen específico de Argentina pensado para que pymes puedan exportar con menos fricción operativa, utilizando operadores logísticos autorizados.
Cuándo conviene:
- Primeras ventas comerciales que ya superan el tamaño típico de un envío por courier.
- Pedidos de bajo o mediano volumen, aún sin justificar una estructura completa de Régimen General.
Cómo funciona a grandes rasgos:
- Operás a través de un operador logístico habilitado.
- No necesitás montar un departamento de comex ni lidiar con toda la operatoria del régimen general.
- Igual debés cumplir con las altas impositivas y aduaneras vigentes.
Dato práctico:
- Hoy Exporta Simple permite exportar hasta 15.000 USD por envío, con cupos anuales definidos por normativa (valores sujetos a actualización).
Para muchas pymes, Exporta Simple es el “eslabón perdido”: ni tan chico como el courier, ni tan complejo como el régimen general.
3 Régimen General: para envíos mayores
El Régimen General de exportación es el esquema completo para carga general:
- Pensado para ventas recurrentes y de mayor escala.
- Incluye pallets, consolidado marítimo o aéreo, contenedores y fletes terrestres.
- Requiere inscripción como importador/exportador en los registros aduaneros y trabajar con un Despachante de Aduana.
Acá entran en juego más actores: despachante, forwarder, naviera, aerolínea, depósitos, bancos. Es el camino natural cuando la exportación ya es parte estable del negocio.